 Methodiek
Of het nu om coaching, workshop of een training gaat, het is een voorwaarde dat uw doelstelling helder is vóór aanvang. Daarom vindt er vooraf een inventarisatie of intake plaats. Tijdens dit kennismakingsgesprek ervaart u meteen of er een klik is tussen de coach/trainer en de coachee/trainee.
Zodra de doelstelling SMART geformuleerd is, kan gestart worden met de coaching danwel training. SMART staat voor:
| Specifiek: het coachingsdoel moet duidelijk omschreven zijn; het moet niet te vaag zijn. |
| Meetbaar: er moeten duidelijk meetbare doelen gesteld worden. |
| Acceptabel/Aantrekkelijk: deze doelen moeten haalbaar zijn en door de coachee gedragen worden (nuttig en leuk gevonden worden). |
| Realistisch: het coachingsdoel moet haalbaar zijn. |
| Tijdgebonden: er moet een duidelijke tijdsplanning afgesproken worden. Dit om te voorkomen dat de coaching bijvoorbeeld te lang doorloopt of niet duidelijk wordt afgesloten. |
U kunt ook kennismaken met de methodiek GROEI©.
GROEI© is een praktijkgerichte aanpak die de coachee of trainee in staat stelt om het verkoopproces en eigen aanpak transparant en meetbaar te maken.
GROEI© staat voor:
| Genieten: met passie en toewijding genieten van het werk en het leven |
| Reactivering: een nieuw leven inblazen in de huidige situatie |
| Ontwikkeling: kennis en competenties bijbrengen en jezelf ontplooien |
| Educatie: persoonlijke coaching en begeleiding |
| Integratie: het geleerde in de praktijk brengen, zodat doelen bereikt worden |
Een voorbeeld van lesmateriaal gebruikt in bijvoorbeeld een verkooptraining kunt u ervaren door de preview te bekijken van diverse verkoopgesprekken.
 Bekijk de preview
|
