Waar blijft uw Senseo, Beertender of eigen Youtube-kanaal?

Samenwerking is een van de snelste manieren om te komen tot innovaties en nieuwe business modellen. Hoe doet u dat?

Het belang van samenwerking tussen bedrijven neemt toe. Echt nieuwe producten komen vaak alleen in een partnership tot stand, simpelweg omdat bedrijven vanuit zichzelf in eerste instantie voortbouwen op bestaande kennis. Bedrijven die niet gaan samenwerken met complementaire partners, ook als de klant erom vraagt, laten de mogelijkheid voor extra winst aan zich voorbij gaan. Op 1 juli 2008 maakte het beursgenoteerde Innoconcepts een samenwerking met Sara Lee bekend rond de ontwikkeling van verpakkingen en de koers steeg die dag met 8,2%.

Hoe zet je nou zo’n samenwerking op? Natuurlijk door eerst te bepalen waar goede marktkansen liggen en wat voor kennis of competenties je daarvoor nodig hebt. Pas dan loont het om op zoek te gaan naar een partner. Als je dan met een bedrijf verder wilt, blijken drie aspecten het meest van belang voor een geslaagde samenwerking: het Businessmodel, de contractuele Basis en de Balans tussen de partners. Dit zijn natuurlijk brede termen, maar ze helpen om je niet te verliezen in een veelheid van onderwerpen. Ze vormen de 3 B’s van alliantievorming.

Maar ook het vormen van allianties moet je leren. Uit Nederlands onderzoek blijkt dat elke volgende alliantie die je afsluit een grotere kans heeft om succesvol te zijn. Gestructureerde evaluatie (38 % meer succes), het inhuren van alliantiespecialisten (45 % meer succes) en vooral training op dit onderwerp (76% meer succes) kan dit proces sterk versnellen.

Hoe vindt u de juiste partner die u helpt bij het uitwerken van een gezamenlijk businessmodel, het opstellen van de overeenkomst en met de samenwerking zelf? Als u er niet uitkomt, lees dan eerst het boek van Alfred Griffioen eens: ‘Het Senseo-effect’.

Print dit artikel

Terug naar overzicht nieuwsbrief september 2008 (2008-05)